חיפוש

קסם על גבי נייר - פוסט להורים (ומשקיעים) מתוסכלים

עודכן ב: ספט 8

אם הקורונה לימדה אותי משהו זה שמתקיים יחס אקספוננציאלי בין מספר שעות המסך של ילדים לבין תחושת האשמה של ההורים. כל שעה שהילדים רואים תוכנית "חינוכית" או משחק "חינוכי" גורם לעוד ייסורי מצפון. נדמה גם כי פעילויות אחרות כמו צביעה, יצירה, ועבודות יזומות סובלות משני חסרונות גדולים - הילדים משתעממים מהר וברוב המקרים אזור הפעילות מתלכלך מאוד (יעיד כתם כחול על אחד הקירות שלי).

השקעות ערך?

אני יודע שעברה תקופה מאז שכתבתי, קשה למצוא מציאות בתקופה זו. גם לא השתגעתי והתחלתי בלוג להורים מתוסכלים. הטור של היום הוא קליל ונחמד ומיועד רק לקוראי הבלוג. הוא לא יפורסם בשום מקום.

הכירו את Nocopi Technologies, Inc. (סימבול NNUP). נוקופי מפתחת טכנולוגיית דיו שונות. RUB & REVEAL מתגלה אחרי צביעה בטוש שקוף (סרטון שמדגים את המוצר) בעוד Rub-it & Color מתגלה על ידי שפשוף פשוט באצבע או חפץ אחר (סרטון מדגים). בעוד שאני בטוח שיש הורים ומחנכים שיבקרו את חוברות הצביעה הללו משום שהם מגבילים את היצירתיות, זה לא מלכלך ונראה טוב בסוף. במילים אחרות, חוברות הצביעה הללו קונות כמה דקות של שקט חסר דאגות וחסר נקיפות מצפון.

בנוסף לטכנולוגיות צעצועים, החברה עוסקת בטכנולוגיות אימות למיניהם. דרך נפלאה לאמת מסמך היא הדפסת סימון בעזרת דיו בלתי נראה. דיו כזה יכול לשמש בכרטיסים להופעות, תווי שי ואריזות של מוצרים לאימות המוצרים. דמיינו לו הקוד של כרטיס האשראי היה מגיע על דף שרק היה צריך לשפשף באצבע במקום החלון המורכב שקיים היום.

מודל עסקי

המודל העסקי המועדף לחברה כזה הוא מודל של עסקאות תמלוגים ורישיונות. נוקופי מפתחת ומשווקת את הטכנולוגיה וחברות אחרות מייצרות את המוצרים עצמם (חברות צביעה למשל). החברות האחרות מתקשרות בעסקאות תמלוגים מול בעלי IP כמו דיסני ושאר חברות עם דמויות קטנות ודביקות. במקרים בהם נוקופי היא היזמית מאחורי מוצר ספציפי, ההדפסה בדרך כלל נעשית במיקור חוץ על ידי חברות אחרות. אמנם יש לחברה מתקן ייצור קטן במשרדי החברה, אך הוא כנראה משמש יותר לניסויים בכמויות קטנות מאשר לייצור ממש.

הפוטנציאל

כשאומרים "משרדי החברה" בהקשר של חברה ציבורית חושבים על כמה קומות טובות במגדל משרדים מפואר. במקרה שלנו תחשבו על שישה עובדים מנומנמים (שניים במשרה חלקית) עם מחלקת ייצור קטנה ומחסן קטן, הפרוסים על פני 580 מ"ר בשכירות. המנכ"ל מחזיק בתפקיד 20 שנים (יליד 1947), סמנכ"ל התפעול מחזיק בתפקיד 33 שנים (יליד 1963).

החברה לא מציגה היסטוריה ארוכת שנים של ייצור ערך לבעלי המניות. העבר מראה כי מוצרי החברה מתכתבים עם תקופה מסויימת, והם עולים על הגל אחת לכמה שנים. ההכנסות והרווחים עולים במשך כמה שנים, ולבסוף הם לא מצליחים להחזיק את המומנטום ויורדים חזרה לרמה הבסיס שלהם. למרות זאת, החברה מנוהלת בצורה רזה מאוד. השנים הטובות מחזיקות את החברה בשנים הפחות טובות. אחרי הוצאות קבועות של כ-1.2-1.5 מיליון דולר בשנה, החברה הופכת רווחית מאוד מהר מאוד.

מי שקונה את החברה היום משלם מחיר מלא. למעשה, אולי אפילו מחיר יקר קצת. החברה נסחרת ב-$10.6 מיליון ובמכפיל 21. לחברה יש 1.4 מיליון דולר במזומן ושווה מזומן נקי מחובות כך שהמחיר האמיתי של החברה עומד על 9.2 מיליון. הרווח המייצג עומד על סביב $700 אלף לשנה, כך שמדובר על מכפיל אמיתי של 13.

ישנם שלושה גורמים שמאפשרים לקנות את החברה במחיר הנוכחי, אחד קצר טווח ושניים ארוכי טווח. ראשית נראה שמוצרי החברה זוכים לעדנה. בתקופות כאלה הכנסות החברה יצמחו 15%-100% ברבעונים הקרובים ורוב הכסף יתורגם לרווחים.

הגורמים ארוכי הטווח מרגשים יותר, שווים יותר, אבל התזמון שלהם לא ידוע. לחברה יש מוצרים מגניבים ויש להם פוטנציאל. מספיק מנכ"לית חדשה ואנרגטית, בשילוב של איש מכירות נמרץ ואפשר לראות מכירות של הרבה יותר מוצרי אימות וחוברות צביעה. היתרונות של מוצרי החברה הם יותר מאופנה מתחלפת ויש להם סיבות פרקטיות (כמו ספות נקיות יותר). איש מכירות נמרץ היה יכול למכור לעיתון דף שמופיע רק כשמשפשפים אותו. אנשי קריאיטיב היו מתים על מודעות שדורשות אינטראקציה נוספת, שלא לדבר על החשיפה הנוספת באינטרנט ובטלוויזיה כשמתפרסמת מודעה כזו. עוד שימוש יכול להיות תפריט ילדים/פלייסמט לצביעה במסעדות. זה זול יותר מלחלק צבעים לכל שולחן ופוטנציאל ההדבקה בקורונה נמוך משום שזורקים את הפלייסמט אחרי השימוש (אם יוצאים למסעדה עם הילדים בזמן קורונה). אבל כיום איכות השיווק של החברה מוגבלת. רק כדי לאמוד את יכולות השיווק של החברה קחו את השמות שהם נתנו לטכנולוגיה שנועדה לחוברות צביעה לילדים. לעומתם, החברה שמייצרת את המוצר בפועל משווקת אותו תחת השם הסביר יותר "Magic Ink".

הגורם השני ארוך הטווח הוא מוצרי אימות. העסק הזה גדל בצורה עקבית כחלק ממחזור המכירות של החברה (מ-8% מהמחזור לפני שנה ל-12% ברבעון האחרון). זה עסק עם יותר לקוחות חוזרים, עם מרווחים גבוהים יותר ויכול להיות גורם משמעותי בעתיד החברה.

סיכון לנדא ומקום בתיק

מי שמעורה, אפילו קצת, בעולם הדפוס יגיד שאי אפשר להגיד את המילה דפוס מבלי להתייחס לבני לנדא. לנדא הקים את אינדיגו, לימים HP ישראל. תחום הדפוס לא נשאר אותו דבר אחרי שלנדא נגע בו. אחרי אקזיט מוצלח, לנדא עסק ב"הדפסת" צבעי שיער, "הדפסת" יהלומים ועוד. בעוד שלנדא הוא ענק בתחום (ובן אותו גיל כמו היו"ר וסמנכ"ל הכספים של נוקופי), נוקופי מוגנת בפטנטים ולכן אין חשש שהיתרון שלהם יעלם בזמן הקרוב.

לבסוף משקל בתיק. החברה הזו היא פחות חברה ויותר אופציה. זה יכול לקחת חודשיים, זה יכול לקחת עשור עד שרואים כסף. עבור מי שרוצה להקדיש פחות מאחוז מהתיק על אופציה מעניינת, נוקופי היא מעניינת.

©2019 BY אבישי ברקוביץ